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Como aumentar a venda de produtos digitais com 6 dicas práticas


Infoprodutos
31 de março de 2017 • ,

Criar um produto digital tem um retorno incrível. E esse retorno pode vir de várias formas, tanto financeiro quanto em visibilidade para o mercado.

Só que ao mesmo tempo que você investiu alguns dias produzindo o seu infoproduto, quando para e olha o retorno sobre o seu investimento, acaba percebendo que não conseguiu todo o resultado que tantas pessoas falam.

Isso acontece porque não basta criar um produto e esperar que as pessoas cheguem até ele. É preciso preparar a venda dos produtos digitais.

É importante encontrar canais de comunicação e maneiras eficientes de atrair o seu público-alvo para comprar o que está oferecendo. E se você agora está perdido no meio de tudo isso, eu separei 6 dicas práticas para que você possa aumentar a venda de seus produtos digitais!

1 – Aposte nas Redes Sociais

Nos dias de hoje é impossível não estar em dia com as redes sociais que tem aproximam de seu público. Seja um perfil profissional no Facebook, divulgando seu produto no Twitter, Linkedin ou Instagram, crie um vídeo apresentando o que está oferecendo. Construa seu nome como uma personalidade no assunto, crie uma rede de contatos que confie em você.

Mas não encha seus contatos de vendas, desenvolva um conteúdo que atraia essas pessoas. Divulgue novidades, crie postagens sobre assuntos relacionados e tire dúvidas de seu público. Aproxime o conteúdo do seu público e então faça com que eles se interessem por seu infoproduto.

2 – Não Desperdice o E-mail Marketing

Entra moda e sai moda, mas as listas de e-mail não deixam de ser um dos canais mais importantes para venda de produtos digitais. Um meio de se aproximar de seu cliente de modo direto e íntimo, como se estivesse entrando na casa dele.

Email marketing é a técnica de venda de produtos digitais mais usada no mundo

Crie uma base de contatos, aposte em um conteúdo que fomente o cadastro de seus potenciais clientes. Divulgue então seu produto através dessa lista utilizando uma sequência automática que vai funcionar sem que você precise escrever um e-mail a todo momento.

Eu utilizo muito esse meio de vendas com meus clientes, como você pode ver no produto digital da Coach Cláudia Negreiros. A Claudia tinha uma lista de email inicial de 300 pessoas e quando lançamos seu treinamento 21 dias de Autocoaching para Coaches ela fatutou mais de R$ 3.000 com o envio de uma sequência de emails oferecendo o curso para a sua lista.

 

3 – Afiliados e Sistemas de Comissões

Outra maneira de divulgar seu infoproduto é colocando-o à disposição de um sistema de afiliados, através de comissões mediante a venda. O primeiro propicia que seu produto passe a ser divulgado em diversos sites e blogs que estejam ligados ao assunto de seu conteúdo.

Como se você estivesse “comprando” um espaço de publicidade nesses sites, sendo que você acaba pagando apenas uma porcentagem de suas vendas para contar com essa divulgação.

Essa é uma opção que vale muito a pena para os dois lados, tanto para você que produziu o produto digital quanto para quem está divulgando. Afinal, vale refletir que você jamais chegaria a essas pessoas se os seus afiliados não estivessem divulgando o seu produto por você.

4 – Vídeo, uma nova moda (que não deve ser passageira)

Indo além das redes sociais, hoje o vídeo e as lives do Facebook são duas ferramentas que estão na crista da onda, então aproveite. Crie apresentações onde você fala sobre seu produto e ensina os primeiro passos, construa o interesse e faça seus clientes quererem sempre mais.

Já no caso das lives, faça disso uma possibilidade de encontrar seu público. Aproveite isso para escutá-los, tirar dúvidas e criar uma relação mais próxima ainda.

5 – Diversifique

E não permita que seu infoproduto deixe de chegar onde seu cliente quer, então crie várias versões deles.

Se o cliente não quer gastar no produto inteiro, ofereça algum tipo de introdução mais barata. Se não quer ler, crie uma vídeo-aula ou podcast. Se não tem tempo de ficar muito tempo na frente da vídeo-aula, separe em capítulos. A única coisa que você não pode acontecer é que alguém deixe de comprar seu infoproduto por ele não se encaixar em alguma exigência.

É possível aumentar a venda de produtos digitais diversificando.

E quanto mais tipos e versões desse infoproduto, mais fácil para você divulgar em sites, blogs e redes sociais diferentes.

6 – Aposte em plataformas de pagamento

Pode parecer propaganda, mas não é. Hoje, existem muitas plataformas especializadas na venda de produtos digitais. Você cria seu infoproduto, cadastra nessa plataforma e de modo facilitado coloca à disposição de todos que entrarem no site em busca de algo.

Imagine isso como sendo uma loja de infoprodutos, onde essa plataforma coloca seu produto em uma prateleira cheia de outros conteúdos semelhantes e facilita a busca de todos. Sem contar que outras pessoas podem revender os produtos dessa loja pra você e ganhar uma comissão!

Está pronto para aumentar a venda de produtos digitais?

Essas dicas que coloquei no artigo são dicas que uso em meus próprios infoprodutos e também já usei na venda de produtos de clientes.

E você já experimentou usar alguma dessas dicas? Coloque aqui nos comentários sua experiência:

5 produtos digitais que todo Coach pode vender!


Marketing Digital
17 de março de 2017 • , ,

Pode até ser que você não saiba o que é um produto digital ao certo, mas muito provavelmente deve imaginar o que são produtos digitais. E em se tratando da agilidade e internet, estar fora disso dificulta muito sua caminhada ao sucesso.

Mas antes é bom descobrir o que são esses produtos digitais mais a fundo.

O que são produtos digitais?

Como o próprio nome já diz, um produto digital é algo que você produz para ser divulgado e vendido especialmente através da internet. Seja um e-book, um curso online ou simplesmente um workshop em uma live do Facebook.

É preciso então que os produtos digitais tenha o foco em um conteúdo, encontrem um nicho, se vendam para seu público e o façam tudo através do contato virtual. Estendendo para qualquer lugar do mundo as possibilidades de encontrar seu público.

E quando o assunto é coaching, um bom produto digital é ainda mais imprescindível.

Venda de produtos digitais? O que posso vender?

E não são poucas as ferramentas que um coach pode usar para divulgar e vender seu produto. Por isso, separei alguns produtos que clientes minhas já venderam para que você possa conhecer um pouco melhor o mercado.

1 – Coaching em grupo online também é produto digital

Começando logo por um que pouca gente usa como ferramenta e até em certos exemplos esquecem do quanto são sociais.

Você pode vender um coaching em grupo que funcione completamente online. Existem muitos atualmente, mas poucas pessoas entendem que esse é um produto digital. Ele funciona completamente no mundo online.

Você pode até mesmo estender esse processo para grupos no Facebook, Whatsapp etc. Hoje, existem empresas que cobram para que você acesse um grupo de Whatsapp com piadas, mensagens bonitas etc. Imagina se você cria algo parecido usando técnicas de coaching em grupo?

2 – Cursos digitais, os mais famosos do momento

Nunca na história da humanidade foi tão fácil chegar aos quatro cantos do mundo. E melhor ainda, só é necessário um clique de mouse. Portanto, explore isso.

Cursos presenciais são ótimos e nunca devem ser deixados de lado, mas as possibilidades de fazer isso sem sair de casa e levar seu curso para qualquer lugar do planeta é incrível.

Portanto, você pode criar um curso online e formatar para que se encaixa nas possibilidades e necessidades de um público conectado. Não deixe essa oportunidade escapar.

Ebook é um dos produtos digitais mais feitos

3 –  Ebook, os famosos livros digitais

Se você sabe muito sobre um assunto ou quer discutir algum outro de modo mais extenso, não perca a oportunidade de colocar tudo isso em um ebook. Geralmente seu público está sempre preparado para consumir algum tipo de assunto com maior profundidade, assim como deve confiar em você para lhes mostrar essa nova visão e mais opções de caminhos.

Por fim, não tenha medo de ebooks, pode parecer muito conteúdo ou uma responsabilidade muito grande, mas não se engane, você conseguirá, afinal o mais difícil, o conteúdo, você já tem.

E melhor ainda, com o custo de lançamento zero, você pode tanto divulgar sua venda em algum blog, site ou rede social, como pode colocá-lo em alguma plataforma do tipo Amazon, facilitando ainda mais seu produto chegar ao seu público.

4 – Podcast, produtos digitais pouco explorados

Diante de todas correrias do mundo atual, muita gente não encontra tempo para ficar horas e horas em curso ou lendo, mas por outro lado um produto digital que já fez a cabeça de muitas gerações está voltando à moda: os podcasts.

Não que eles sejam velhos assim, mas na verdade eles são apenas uma espécie de programa de rádio com a facilidade de que você consiga ouvi-lo quando e na hora que quiser. A seu favor, você ainda tem a agilidade e o modo como você consegue se aproximar de seu público.

E um segredo dos podcasts é sua frequência, então antes de começar a cair nesse mundo, se organizar para manter uma constância, já que seus ouvintes vão sempre esperar ansiosos pelo próximo programa. Esse formato de produtos digitais é muito comum de forma gratuita, mas pode ser vendido por assinatura.

5 – Também é possível vender newsletter

Encare a newsletter como o próprio nome já faz: uma carta de notícias. Uma espécie de jornal ou revista que chega nos e-mails dos clientes com notícias, discussões e oportunidades sobre o assunto.

Para engrandecer ainda mais seu material, você pode através de uma boa lista de e-mails divulgar todos outros produtos digitais e colocar seu produto bem nas mãos de seus clientes, à distância de um clique. Muitas pessoas pelo mundo já ganham para ser curadora de conteúdo.

Então, não esteja fora de nada disso e não deixe de usar essas ferramentas para divulgar seu conteúdo e seu produto, os resultados são incríveis e você nunca verá suas palavras e experiências chegarem tão longe quanto irão chegar.