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Faça do Google seu Aliado Para Atrair Clientes


Marketing Digital
16 de dezembro de 2016 • , ,

Você tem um produto incrível, quem dá de cara com ele já o adora. Mas seu círculo de clientes acaba sendo pequeno. Então o que você pode fazer para atrair clientes novos? E a resposta é simples: Internet.

Mais precisamente ainda, o Google e os mecanismos de pesquisa. Então, colocar sua mercadoria no alto da lista de quem está procurando por produtos semelhantes ao seu é a diferença entre o sucesso total e o fracasso.

Você pode usar o Google para atrair clientes

Os buscadores hoje são o principal modo de busca de informação da internet. E não só isso, há quem nem mais use a url (endereço) do site e digite o nome dele no Google, Bing etc.. Por isso, estar ou não bem ranqueado nas pesquisas é importante demais para atrair seus novos clientes.

Use o Google para atrair clientes

Mas como fazer seu nome aparecer entre os primeiros resultados? Existem então vários modos orgânicos de chegar a esses lugares, muita intuição, sorte, bom conteúdo. Mas também existem técnicas que te ajudam a tomar o caminho mais curto.

E a técnica principal atende pelo nome de SEO.

Como Atrair Clientes Com SEO

“Search Engine Optimization” (SEO), ou algo como Otimização dos Mecanismos de Busca. Em outras palavras, uma técnica onde você entende como funciona o algoritmo usado pelos mecanismos de busca e torna seu site mais amigável para eles.

Use o Google para atrair clientes - O que é Seo?

E para você entender melhor, os mecanismos de procura mostram os resultados em uma ordem em que esse algoritmo chega a conclusão que são os mais relevantes para o assunto. Mas não existe nada de mágica nem achismo, já que essa fórmula matemática analisa certos detalhes de seu post e, a partir disso, chega a uma conclusão.

Basta então entender que detalhes são esses e usá-los a seu favor.

As estratégias para Atrair Clientes

Mas então quais são esses “detalhes” e quais são esses elementos tão importantes?

Primeiro de tudo, pode parecer óbvio, mas ainda assim é bom deixar claro: Não existe detalhe ou elemento mais importante do que o conteúdo ou o produto.

Se você não tem algo para dizer ou vender, não adianta posicionamento nem SEO nenhum. Você não verá as pessoas consumindo o que você está divulgando. Mais ainda, como você verá mais à frente, sem um conteúdo seu post ou site nem ao menos chegará ao alto dos resultados de pesquisa.

Produzir conteúdo é essencial para atrair clientes pelo Google.

Portanto, antes de qualquer coisa, se preocupe com o que você está dando a seus clientes. Faça com que voltem a comprar ou consumir e ainda por cima compartilhem seu conteúdo com seus amigos e redes sociais. Mais que qualquer otimização ou mecanismo de busca, esse deve ser o segredo de seu sucesso.

Conteúdo em dia e relevante, então é hora de fazê-lo chegar mais longe. E aí entra em cena o SEO.

Esses são alguns dos principais elementos de SEO que você deve prestar atenção para atrair clientes:

  • Título – Pode parecer óbvio, mas não é, e muita gente ainda se atrapalha. É o título de seu post que, logo de cara, te coloca onde as pessoas estão à procura. Se você for falar de “xícaras de café”, por exemplo, não adianta colocar um título falando de “copos de água”. Principalmente, porque quem procurar pela água só vai achar café, e não irá compartilhar ou ficar feliz por não ter achado o que procura.
  • Palavra-chave – Ainda continuando com o exemplo do “café”, se você vai falar ou vendê-lo, não adianta não citá-lo. Mas também não precisa usar o termo a cada linha, já que seu texto vai ficar ilegível. Saiba que um texto tem começo, meio e fim, então pode começar colocando esse termo nesses três lugares. Principalmente no primeiro parágrafo, já que o tal algoritmo de todos mecanismos de busca vai em busca da tal palavra-chave logo de cara.
  • Links entre sites – Quando uma página linka uma outra é como se um lugar estivesse recomendando o conteúdo do outro. Como se dissesse que ali estão as boas informações. Uma página que tem link em muitos lugares é como se seu conteúdo fosse bom o suficiente para qualquer um encontrar o conteúdo ali, criando uma reputação.
  • Reputação – Você precisa ser respeitado e citado. Conteúdo novo sempre, muitos links e muita gente te compartilhando, já que seu conteúdo é tudo que procuram. Pronto, não há mecanismo de busca que não passe a te tratar como um dos primeiros lugares de seu ranqueamento.
  • Conteúdo duplicado – Não copie o conteúdo de ninguém. Cite, link, se inspire ou use como base, mas não copie. Um mecanismo de busca ao encontrar dois conteúdos iguais, precisa escolher um dos dois como original, e fará pelo mais antigo (muitas vezes até pelo mais relevante). Então não tenha dúvidas, conteúdo copiado pode prejudicar tanto você quanto o original.
  • Mobile – Simples, muitos mecanismos de procura tem preferência para conteúdos onde o site tem uma versão mobile, principalmente, pois hoje a quantidade de gente que os usa em celulares e tablets é quase o mesmo de quem está digitando em um computador. O Google já tem novas estratégias para considerar os resultados mobiles mais importantes que os de computador.

Você gostou dessas estratégias para atrair clientes pelo Google?

Já sabia que essa era uma possibilidade?

Comente aqui embaixo:

6 Truques Essenciais para Atrair Clientes com seu Site


Branding Digital
25 de novembro de 2016 • , ,

Atrair clientes deve ser a principal função do seu site. Melhor ainda se ele pudesse atrair apenas os clientes dos seus sonhos, aqueles que estão completamente alinhados com os seus ideias e prontos para te contratar.

Eu sei que até parece loucura falando desse jeito, mas você pode sim ter um site que traga um público completamente alinhado com seu trabalho e que tenha uma alta taxa de conversão.

É exatamente isso que vou ensinar no artigo de hoje.  Você vai aprender como atrair clientes dos sonhos com um site altamente persuasivo e com forte engajamento.

Antes de tudo, você deve saber que precisa mais do que um cartão de visitas virtual para atrair novos clientes

Eu quero que você entenda isso perfeitamente antes de ir para as dicas de como atrair clientes com o seu site.

A maior parte das empresas e empreendedores acredita que o site funciona como um cartão de visitas digital. É apenas uma peça que serve para as pessoas te conhecerem e saberem um pouco mais de seu trabalho.

Para atrair clientes, seu site não pode ser só um cartão de visitas

Eles fazem páginas com descrição de serviço, apresentam um pouco do trabalho e é só isso. Um site que vende não pode ser visto dessa forma. Ele precisa ser visto como uma plataforma de oportunidades.

Você deve oferecer conteúdo, trabalhar sua marca pessoal, fazer chamadas, oferecer serviços e diversas outras técnicas para converter vendas.

Tendo isso em mente, vamos às dicas?

Dicas de como atrair os clientes dos seus sonhos com o site

1 – WordPress + Domínio Próprio

Uma das primeiras dúvidas das pessoas que me procuram para ter uma estratégia de marketing digital é qual plataforma utilizar para construir os seus sites.

Eu sempre recomendo o WordPress. É uma das plataformas mais estáveis e mais utilizadas do mundo. Sem contar toda a base de suporte.

Existem muitas outras ferramenta que prometem um site rápido e fácil, mas poucas são tão poderosas quanto o WordPress. Ele é altamente customizável, fácil de ser apreendido e tem milhares de plugins fáceis instalar para solucionar seus problemas.

E o primeiro passo para isso é ter um domínio próprio, que você pode contratar na Uniquenet de forma fácil e rápida.

2 – Fácil Navegação

Você já acessou um site confuso em que não sabia onde encontrar o que procurava? É bem provável que tenha saído rapidamente da página. E nunca mais voltou.

Você não pode deixar que o mesmo aconteça com seus clientes.

Tenha fácil navegação para atrair clientes

Um site para atrair clientes precisa ter fácil navegação e ser extremamente intuitivo para que até as pessoas mais leigas em tecnologia possam navegar sem dificuldades. Você deve fazer isso evitando a poluição do site com excesso de informações e deixando a navegação limpa.

O meu site, por exemplo, possui bastante conteúdo sobre marketing digital, mas com fácil acesso. O menu no topo é simples e fácil para qualquer pessoa encontrar o que procura.

3 – Mobile-Friendly

A maior parte do acesso à internet no mundo é feito através de dispositivos mobiles atualmente. Isso é ainda mais nítido no Brasil, onde muitas pessoas preferem comprar smartphones e tablets ao invés de computadores.

Ter um site mobile-friendly era pura questão de diferencial até pouco tempo atrás, mas é mais do que necessidade hoje em dia. E essa tendência só tende a aumentar.

Atrair clientes com mobile-friendly

O Google já anunciou nos últimos meses que está trabalhando em um projeto para que os sites que funcionem melhor em dispositivos mobiles ganhem destaque nas pesquisas do Google.

Essa mudança já vem acontecendo há algum tempo, mas o grande diferencial agora é que o mobile terá prioridade em relação aos computadores.

Diante de tudo isso, é crucial ter um site que seja mobile-friendly para atrair clientes.

4 – Imagens Atraentes

Uma imagem vale mais do que mil palavras!

Eu tenho certeza que você já ouviu essa frase dezenas de vezes na vida. Mas ela se torna ainda mais verdadeira quando estamos falando de atrair clientes com marketing digital.

As imagens são decisivas para ter um site muito mais atrativo e que tenha maior conversão. Um site com imagens de baixa qualidade transmite amadorismo e não passa tanta confiança, mas não é só isso.

Além de escolher imagens de boa qualidade, é preciso procurar por imagens que conversem com o seu público.

Você consegue imaginar um site que fale sobre emagrecimento que não tenha fotos de uma barriga sarada? Ou um site de empreendedorismo que não tenha uma imagem que remeta ao sucesso?

Uma página de vendas com uma foto que represente o seu produto ou serviço, por exemplo, pode ter um poder de conversão muito maior que uma página que tenha apenas texto.

5 – Chamada Para Ação

O Call to Action, ou a chamada para ação, é algo que deve estar presente em todos os sites. É quase impossível atrair clientes se você não fizer um CTA.

Não importa quão simples e intuitivo seja seu site, muitos clientes não saberão o que fazer se você não disser. E o call to action pode ser para qualquer coisa. Desde deixar um curtida, comentar num artigo e até mesmo comprar seus produtos.

E não é nada difícil fazer uma chamada para ação. Basta dizer o que você quer que seu cliente faça. Como por exemplo:

Baixe o e-book para você acelerar suas vendas com eventos presenciais

Essa é uma frase simples, mas que diz exatamente o que eu quero que as pessoas que acessam o meu site façam: baixem o e-book para aprender como aumentar as vendas com eventos presenciais.

Pense no que você quer que o seu cliente faça e crie as chamadas para ação do seu site.

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6 – Tudo bem começar pequeno

Todas as dicas que dei até agora são essenciais para atrair clientes com o seu site, mas nenhuma delas será eficiente se você não começar.

A verdade é que muitas pessoas ficam procurando dicas e mais dicas para uma estratégia de marketing digital, mas não aplicam nenhuma delas.

As pessoas que começam, mesmo que pequenas, já estão muito à frente da concorrência. Sem contar que você nunca será grande se não começar.

Comece agora mesmo a pensar seu site para atrair clientes.

Gostou desses truques?

Comente aqui embaixo quais você já utiliza e quais passará a utilizar:

5 dicas simples para atrair clientes de Coaching pela internet


Marketing Digital
15 de março de 2016 •

Hello Coaches! Hoje, eu resolvi fazer esse texto para tirar uma das dúvidas mais frequentes entre os Coaches, principalmente aqueles que ainda estão tentando se consolidar no mercado: como atrair clientes de coaching pela internet?

Essa pergunta persegue todo mundo que trabalha com algum tipo de venda ou serviço, mas com as dicas que trarei aqui ficará bem mais fácil atingir seus objetivos pessoais e financeiros.

A maior dica para atrair clientes: Não confie em fórmulas mágicas

Se você já pesquisou por alternativas na internet deve ter se deparado com vários sites com “dicas infalíveis” ou “fórmulas mágicas” para atrair clientes. Não se iluda com essas chamadas, porque não há método infalível para atrair clientes. Essas magias podem ser difíceis de serem implantadas no seu modelo de negócio e poderão dar mais dor de cabeça do que retorno.

Tenha em mente que para atrair clientes é preciso tomar uma série de atitudes como inovar no seu trabalho, investir em comunicação e mídias sociais, enfim. Por isso listei mudanças que são possíveis de serem colocadas em prática e que irão melhorar o seu negócio de Coaching. Tomando essas atitudes, os clientes virão com o tempo.

Atrair clientes de Coaching para a internet.

5 dicas para aumentar sua lista de clientes

Dica 1: Inove

Já se perguntou por que ser Coach? Parece uma pergunta singela, mas se você tem problemas em alcançar as suas metas, talvez seja necessário se perguntar um pouco sobre isso.

Para ter sucesso em seu negócio de Coaching, é preciso saber o que te motiva a continuar e o que te fez entrar no mercado.

Saber isso é fundamental para aplicar a minha primeira dica para atrair clientes: seja inovador. Há muitos outros Coaches que oferecem serviços tão bons quanto os seus. Por isso que você deve se diferenciar deles, com novidades e ações diferentes. A sua motivação para ser Coach te dará confiança na implantação de suas inovações e dos novos serviços que irão te ajudar a conquistar mais clientes.

Além de atrair clientes, inovar pode ser a chave para abrir novas oportunidades de negócios e ajudar você a alcançar o próximo item da lista.

Dica 2: Seja relevante

Não há maneira mais eficaz e ética de se atrair clientes do que se tornar relevante em determinado assunto.

Muitos Coaches são formados todos os anos. Eles entram para o mercado de trabalho, muitas das vezes, sem um foco ou um objetivo certeiro.

Por isso, para ser um Coach de sucesso e atrair clientes cada vez mais, é necessário saber antes em que você é bom, que nicho de mercado quer atingir e qual o seu público-alvo, para então se tornar relevante no assunto proposto.

Muitos Coaches ainda acham que essa prática é errada! Eles acreditam que devem fazer atendimentos cada vez mais amplos e que, assim, irão atender cada vez mais pessoas.

Por isso, não tente ser esse tipo de profissional. Seja especialista no tema que quer atingir, conheça seu público-alvo e saiba como pode ajudar as pessoas com seus serviços. Algumas ferramentas que podem ajudar depois de concluído o seu exercício de auto-conhecimento para atrair clientes são:

  • Ter um blog
  • Ser ativo nas redes sociais
  • Investir em produtos digitais
  • Participar de palestras, workshops e lugares em que possa realizar networking

 

Eu dei algumas dicas para os Coaches usarem o Facebook e os motivos para se ter um Blog. Releia esses textos se estiver com dúvidas de por onde começar.

Dica 3: Mantenha contato com os clientes

Manter o contato com os clientes sempre foi importante nos modelos de negócios. Todo mundo sabe de alguém da família que tinha um comércio pequeno, mas era tão interessada e atenciosa com os clientes que eles sempre voltavam. Se você não conhece ninguém assim, provavelmente você era a criança que só comprava doces na cantina da escola porque era amiga do vendedor. Essa tática é clássica na relação entre vendedor e cliente, mas com a internet, isso ficou ainda mais importante.

Atualmente o vendedor (no nosso caso o Coach) tem que ser simpático e atencioso com os clientes pelas redes sociais, blogs e durante o atendimento. Não pense que essa atitude não te ajuda a conquistar mais clientes só porque irá continuar tratando com os seus antigos Coachees. O marketing boca-a-boca ainda é eficaz. Isso sem contar o poder do compartilhamento em redes sociais.

O relacionamento é essencial para atrair clientes nas redes sociais.

Dica 4: Aperfeiçoe seu trabalho

Aperfeiçoamento sempre é necessário. A busca por melhorias e estudo são sempre bem-vindas aos Coaches, principalmente aqueles que são especialistas em assuntos como saúde, legislação, investimentos, etc.

No entanto, não adianta estudar sempre e não aprender a adaptar seu negócio às demandas dos clientes. Muitas vezes, durante o atendimento, o cliente tem dúvidas sobre seu serviço. Perguntas sobre a eficácia do método e horários de atendimento são comuns. Procure aprender com as objeções e tentar se adaptar sempre que possível. Assim você pode atrair clientes que não acreditavam no seu serviço até pouco tempo.

Dica 5: Atribua valores aos seus produtos

Ofereça promoções em busca de atrair clientes novos é algo que precisa ser tratado com cuidado. Seu produto, que é o Coaching, deve conter um valor e não só um preço.

Ou seja, um preço muito baixo pode ser a sua ruina, pois assim você não conseguirá se manter no mercado por muito mais tempo. Você pode atrair pessoas que não pertencem ao seu público-alvo e assim deixa-las insatisfeitas.

O segredo é cobrar o quanto as pessoas podem pagar e oferecer outras soluções mais estratégicas. Como por exemplo, ao invés de diminuir o seu preço, diminua o número de encontros mas ofereça um bônus que não vá comprometer o seu tempo e que ainda será de valor para o seu cliente.

Bônus: 3 dicas fáceis e rápidas para atrair clientes

Bônus 1: Invista em marketing

Aproveite a oportunidade de investir em diferentes formas de marketing sempre que puder. Assim você poderá alcançar pessoas que nunca tinha imaginado antes, além de testar as suas campanhas para atrair clientes e buscar novas alternativas.

Bônus 2: Faça um grupo

Essa pode ser uma boa estratégia para quem quer investir em atrair clientes novos. O preço do Coach em grupo costuma ser menor que o individual, além disso essa modalidade pode atrair quem nunca participou de nenhum programa de desenvolvimento pessoal e esteja relutante. Planeje algum modo de Coaching em grupo que os clientes possivelmente trarão amigos e te procurarão mais vezes.

Bônus 3: Busque parceiros

Essa é uma forma de aproveitar o seu potencial para crescer junto com um colega. Aliar as forças é uma prática importante de network e eficaz para atrair clientes das duas partes. Para isso, escolha um parceiro que trabalhe em áreas semelhantes ou complementares com as suas e que mantenha os mesmos valores.

 

 

Gostou das minhas dicas?

O que me motiva é saber que posso ajudar outros Coaches a conquistarem o sucesso profissional, por isso deixe seu comentário abaixo.

Se tiver alguma outra dica para atrair clientes, compartilhe sua opinião comigo. Ajude a comunidade desse blog a crescer e aprender mais. Espero ter ajudado mais uma vez com esse texto e até mais!