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Os 3 erros que o coach comete ao atrair clientes de coaching na internet


Empreendedorismo
16 de dezembro de 2015 •

Hello Coach

Hoje estou escrevendo esse post para te mostrar 3 fatores muito importantes que vão te ajudar a enxergar os erros que você pode estar cometendo ao atrair clientes de coaching na internet.

Eu garanto que se você tiver essa clareza você vai aumentar o número de clientes na internet e consequentemente vender mais.

3 pontos de atenção para o Coach atrair clientes de coaching na internet

 

Erro 1: Ficar tentando vender o “Coaching”

Você já tentou explicar o que é coaching para um amigo, e depois de horas falando viu que ele não conseguiu entender?

Bem se você já passou por isso e se sente frustrado toda vez que isso acontece é importante que de agora em diante algo fique claro na sua cabeça: V-o-c-ê  n-ã-o   v-e-n-d-e   c-o-a-c-h-i-n-g, você vende a solução de um problema.

Quando eu começo uma consultoria com um Coach cujo objetivo é atrair clientes de coaching na internet, a primeira pergunta que eu faço é: O seu cliente precisa saber toooooodas as técnicas que você vai usar para solucionar o problema dele?

Não interessa nesse momento para o seu cliente se você vai usar: coaching, pnl, coaching sistêmico, terapias holísticas, fisica quântica, ou se você é advanced-mega-blaster-top-alfa-coach.

O que interessa para o seu cliente é: COMO VOCÊ PODE RESOLVER MEU PROBLEMA.

Então se o seu público não conhece o que é coaching, você não tem que ficar vendendo coaching. Venda a solução para o problema dele.

Observe os exemplos abaixo e veja como fica mais claro para a outra pessoa quando você explica:
para quem você faz,
o que você faz e
como você faz.

Eu ajudo mulheres que estão sofrendo com o fim de um relacionamento a reconstruírem suas vidas e transformar esse momento como a maior e melhor oportunidade de crescimento que ela jamais experimentou.
Público: Mulheres
Problema: Mulheres que passaram pelo fim de um Relacionamento
Solução: Mostrar para essa mulher recém-separada os primeiros passos na reconstrução da vida.

 

Eu ajudo empresários a conquistar mais clientes e gerar mais lucros para o seu negócio sem que esse empresário precise realizar grandes investimentos em ações de marketing.
Público: Empresários
Problema: Não sabe conquistar mais clientes e como aumentar seus lucros
Solução: Apresentar estratégias focadas em ajudar o cliente sem precisar de grandes investimentos

 

Eu ajudo coaches a atrair mais clientes, lançar seu produto online, e ser uma autoridade no seu mercado sem que o coach perca tempo aprendendo todas as ferramentas de tecnologia.
Público: coaches
Problema: Quer lançar seu produto mas fica empacado por não saber usar as ferramentas de tecnologia
Solução: plano de ação com estratégias digitais e a implementação de toda a tecnologia necessária para lançar o seu produto ou serviço na internet.

 

Perceberam que todas essas explicações têm o foco no problema e na solução ao invés do foco no que é coaching?

Então agora pense em como você pode ajudar o seu cliente e crie uma frase sem que você precise colocar a palavra coaching.

 

Erro 2: Atirar para todo lado

Se você quer ser reconhecido no seu mercado, então você precisa se destacar da multidão. E isso acontece quando você tem um nicho de coaching bem definido que consequentemente vai te ajudar a atrair clientes de coaching na internet sem esforço e aumentará os seus resultados em vendas.

E o que seria esse tal nicho?
Nicho no marketing é uma parte muito específica do mercado.

Vamos imaginar que você esteja com uma dor de dente e precise procurar urgentemente um profissional que vá resolver esse seu problema. Que tipo de profissional você procuraria nesse estado de dor latente? Um Clinico Geral ou um Dentista?

E esse mesmo conceito nós aplicamos na internet, se você não tem um nicho de coaching bem definido você acaba sendo apenas mais um generalista na multidão.

E se você está aqui lendo esse post comigo, eu sei que você não quer ser apenas mais um na multidão.

Vou só citar alguns exemplo de coaches de sucesso na internet que tem seus nichos bem definidos:

Jaqueline Salles: Mentora de Coaches e especialista em definição de nicho para coaches
Sérgio Ricardo Rocha ou Dr Vendas: Coach Especialista em Técnicas de Vendas
Lizandra Zanuto: Coach para Mulheres que se Separaram

Bem esses são só alguns exemplos de Coaches que foram bem específicos na escolha dos seus nichos e estão atraindo clientes de coaching na internet por usarem uma comunicação clara e assertiva com esse público.

Se você agora está falando:

-“Ahh mas o meu coaching pode ajudar qualquer tipo de pessoa.”

Então vou ser bem sincera com você. Sem especificidade na sua atuação e na sua comunicação, atrair clientes de coaching na internet será um trabalho bem árduo.

 

Erro 3: Não estudar sobre o seu público alvo.

A maioria do coaches, profissionais liberais, empreendedores e freelancers acabam não investindo o tempo necessário para conhecer a fundo os seus clientes.

Conhecer profundamente o seu cliente é a raiz do sucesso de qualquer ação de marketing na internet.

E não é só descobrir os dados demográficos do seu cliente. É transformá-lo em uma pessoa e que vai muito além do nome, idade, sexo, profissão, estado civil ou localização: é entender os seus SENTIMENTOS.

Se você não sabe quais são as dores do seu cliente, os seus sonhos, os seus desejos, os seus medos, o que ele fala para ele mesmo, o que ele ouve, o que ele vê, quais as mentiras que ele fala para si, etc.

Se você não sabe responder isso, como que você vai conseguir se comunicar com essa pessoa na internet? Como você vai conseguir criar conteúdos específicos para esse público?

Quanto mais específica for a sua comunicação na internet maior será o seu alcance para atrair os clientes certos para o seus serviços de coaching.

A mentoria mais completa do Brasil

 

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Na internet, justamente por não termos um contato físico, precisamos utilizar as estratégias de comunicação de forma que o seu cliente, ao procurar pela ajuda que necessita, encontre você, veja e entenda claramente como você pode ajudá-lo.

Então antes de você querer atrair clientes de coaching na internet, pare tudo agora e vá estudar a fundo os sentimentos e necessidades do seu cliente.

Muitos coaches hoje se vêm travados e não conseguem entrar no mercado pois acabam entrando no ciclo do conhecimento por ficarem buscando mais e mais informações sem organização e foco. E isso pode estar acontecendo porque você não está sabendo para onde direcionar todo o conhecimento e experiência que você já possui para se comunicar com um nicho de coaching específico.

Então se você está com dúvidas sobre qual o seu nicho de atuação no coaching, quer conhecer profundamente seu cliente ideal, que ter uma comunicação mais assertiva com o seu público, eu e a Jaqueline Salles criamos uma mentoria para coaches a Maestria em Coaching focada para os coaches que querem ser assertivos na sua profissão e também querem usar todo o poder da internet para expandir a sua marca na internet.

Na Maestria em Coaching nós utilizamos um método altamente poderoso e que já ajudou centenas de coaches:

1 – Você vai encontrar o seu nicho de coaching e vamos te entregar a ferramenta onde uma pessoa descobre em menos de uma hora qual a sua missão de vida e como alinhar essa missão com aquilo que o mercado precisa e paga muito bem por isso.

2 – Você vai ter acesso a uma ferramenta fantástica que permite você conhecer o seu futuro provável coachee melhor do que ele mesmo. Você vai entender as necessidades dele, seus sonhos e objetivos e isso facilitará enormemente a sua produção de conteúdo e o fechamento de processos.

3 – Você vai aprender a se comunicar de forma assertiva com o seu futuro provável Coachee demonstrando para ele que você vai entregar exatamente o que ele quer. O que facilita não só o fechamento como todo o processo em si.

4 – Você conhecerá melhor sobre posicionamento e como você irá construir a sua imagem na internet e fora dela. Quais são os passos que você precisa seguir para ser reconhecido e deixar o seu legado como Coach para o agora e outras gerações.

5 – Você aprenderá mais sobre autoridade para o Coach e quais os caminhos para se tornar uma verdadeira referência de mercado e ser reconhecido como tal. Como fazer parcerias, ser convidado para eventos e ter pessoas querendo fazer Coaching com você e pagando muito bem por isso.

6 – Você terá um acompanhamento e suporte para colocar em ação as estratégias mais assertivas de marketing na internet.

7 – Vamos pegar você pela mão e levar até o objetivo final, corrigindo as rotas, orientando e demonstrando o passo a passo do método de vender e criar o seu negócio de Coaching rentável e principalmente sustentável.

 

Eu mesma já fiz a poderosa sessão de nicho e de avatar com a Jaqueline Salles e posso dizer que se você está lendo esse blog isso é fruto do resultado dessa sessão que eu fiz lá atrás com ela.

E não sou só eu dizendo isso, são todos os coaches que já passaram pelo mesmo processo e que estão se destacando em cada área de atuação no Coaching. (veja todos os depoimentos aqui).

Se você está cansado de não ter foco e não conseguir atrair clientes de coaching na internet ou mesmo no mundo offline, seja porque você ainda não encontrou o seu nicho, não entendeu profundamente o seu cliente ideal ou não consegue estabelecer uma comunicação mais assertiva com o seu público, clique no botão abaixo e venha viver de coaching em 2016 com um plano de ação com resultados comprovados no coaching.

Venha para a mentoria mais completa do Brasil!

 

Esperamos você do outro lado, o lados dos Coaches de Excelência e que fazem coaching com maestria.

Vou ficando por aqui e até o próximo post! 😉

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Me conta depois os seus resultados, combinado? ?