Um bom profissional precisa, antes de tudo, ser reconhecido por seu público, afinal, se ele for bom mesmo no que faz e ninguém souber disso, não adianta nada. É esse reconhecimento que faz com que mais pessoas consumam seu produto ou escutem suas palavras. Resumindo: um reconhecimento que só se transforma em autoridade quando você consegue divulgar.

Mas antes de qualquer coisa, o que é autoridade? Esqueça o significado militar (ainda que seja semelhante), a autoridade que estamos falando é aquela fonte de poder. A sensação hierarquizada de que você está no alto de uma cadeia de capacidade profissional ou intelectual e pode indicar o caminho de quem a segue.

E não que você vá mandar em ninguém, a ideia aqui é que se você está lá no alto, é porque sabe muito bem do assunto que está falando. Segundo o filósofo russo Mikhail Bakunin, o ser humano obedece leis porque ele as reconhece como se elas existissem, e não por imposição. Ou seja, seu público vai te enxergar como autoridade por reconhecimento, não porque você está dizendo.

E hoje, em tempos de internet, é muito mais fácil do que você imagina conseguir autoridade através dela e de certos recursos.

E não estou falando em te transformar em um youtuber ou uma web celebridade, estou falando de se divulgar e vender bem suas qualidades online e ver os resultados também off-line em seus eventos presenciais.

Por isso, eu separei quatro métodos que fazem a diferença quando seu objetivo é gerar mais autoridade em volta de você e convidar pessoas para seu evento ao vivo.

#1 Evento no Facebook

Depois que mudanças recentes no algoritmo do Facebook fizeram o alcance das postagens cair vertiginosamente e cada vez mais mirar em um grupo fechado de amigos de sua timeline (criando uma bolha), é fácil o que você posta simplesmente ser esquecido dentro da rede social. Se não “deixado de lado”, pelo menos não atingindo todos que você gostaria.

Uma solução para isso então é divulgar seu material em eventos e grupos fechados. Se vai fazer uma palestra ou workshop, crie um evento, convide as pessoas uma a uma e compartilhe ele em sua timeline. Aos poucos ele vai juntando gente e, quando perceber, estará cheio de interessados em seu conteúdo.

Compartilhe, poste, tire dúvidas e interaja com seu público por ali, já que as pessoas naquele lugar estão interessadas em consumir o que você está produzindo. Se torne então relevante em meio a um público que está propenso a te consumir.

E a lógica do grupo fechado é a mesma, crie o grupo e divulgue seu material através dele sempre.

Anúncios Pagos

O problema da diminuição do alcance do Facebook tem uma razão óbvia, o crescimento de seus anúncios. Mas não arranque os cabelos pensando que vai gastar uma quantidade enorme de dinheiro com isso, a ideia deles é manter custos ao alcance de todos.

Sim, é barato anunciar no Facebook, e o resultado quase sempre é incrível. Portanto, se programe para no mínimo um real por dia em algum post. Faça disso um hábito.

Com anúncios, seu conteúdo sai daquela “bolha” e encontra um novo público. E novas pessoas conhecendo seu trabalho, mais gente reconhecendo você e seu conteúdo.

Whatsapp

Muita gente fica o dia inteiro pendurada nesse aplicativo sem nem pensar um pouco sobre ele, já que hoje é uma das redes sociais mais eficientes da internet. Ok, ele usa seu telefone e seu número, mas funciona através de sua conexão e faz você se misturar em um networking de “gente que conhece gente”.

Crie um grupo de discussões, convide alguns amigos, fale para eles convidarem mais alguns interessados. Em pouco tempo você terá um grupo de pessoas propensas a consumir informação rápida e direta. Gifs, imagens, prints, tudo vale desde que você consiga passar seu conteúdo e chamar a atenção.

E o melhor de tudo isso, Whatsapp talvez seja a rede social com maior índice de comentários, então aproveite esse feedback para criar mais conteúdo, tirar dúvidas de seu público e interagir. Mostrar o quanto você conhece o assunto.

E uma outra coisa interessante é criar uma lista de transmissão, mas isso é assunto para um próximo artigo. 😉

Parcerias com Blog/Site

Por fim, não esqueça de seu site, afinal é lá onde seu conteúdo é publicado. E um modo eficiente de divulgá-lo é arrumando parcerias com outros sites e blogs.

Procure mais gente publicando material semelhante ao seu, ou apenas aqueles que somente estejam na área. Troque informações e crie uma relação. Aumente esse contato e troque links de posts, banners de divulgação e assim por diante.

Lembre que existe espaço para todo mundo e que não adianta brigar por um público, já que o mesmo quer é mais e mais conteúdo, então convivam em harmonia, satisfaçam esse público e seja reconhecido.

E a autoridade vem daí, de conseguir que seu nome seja reconhecido em várias rodas e públicos, mas, mais importante, que cada uma delas cite você como alguém que sabe muito do que está falando ou passando. E não se engane, quanto mais gente conhecendo seu trabalho, mais fácil de obter esse respeito.

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Pegue seu melhor sorriso, sua melhor roupa, um bom cartão de visita e parta para a batalha. Não é mentira nem exagero que fazer networking é uma das ferramentas para o sucesso. Conhecer gente nova, trocar experiências e ter a possibilidade de levar seu produto (ou até você mesmo) em busca de novas oportunidades.

É lógico que em tempos de internet, essa rede de relações ganha novas possibilidades digitais, mas também há quem saiba que fazer um bom networking real, ali no cara a cara, apertando mãos e encontrando pessoas, não pode ser substituído por nada.

Mas também existem dificuldades para aproveitar completamente qualquer networking na hora de participar de eventos. E o que não faltam são dicas e atalhos.

A importância de fazer Networking

Uma boa rede de contatos é fundamental para o sucesso e eventos que envolvem pessoas de seu ramo de negócios é imprescindível. Todos ali têm o mesmo interesse, então é um grande passo para criar relações comerciais.

Mas nada precisa ser papo furado e apenas troca de cartões, é possível criar verdadeiras relações de negócios saídas desses eventos.

E é justamente isso que vou te ensinar neste artigo. Como fazer networking de qualidade em eventos presenciais.

Dicas de como fazer Networking

1 – Networking é via de mão dupla

Seja interessante, não só interessado. Não adianta só tentar tirar coisas de seus novos contatos sem ter nada para oferecer em troca. É necessário mostrar interesse, mas também é importante ter algo que possa despertar o interesse comercial daquela pessoa.

Se apresente falando seu nome, sua empresa, sua posição (e função), mostre interesse na pessoa, mas também transmita algo que possa chamar a atenção dela ou da empresa dela.

2 – Marque segundos encontros

Não tente fechar negócios ou trocar muitas informações e experiências ali nesse primeiro encontro.

Marque um segundo encontro e torne isso uma reunião mais profissional. É nela que você deve estar preparado para criar relações comerciais mais profundas ou tentar vender algum produto.

Mas não caia na armadilha de sair de um evento com milhões de encontros marcados. Converse com muita gente, selecione os interessados e aposte apenas nas relações que soem mais concretas.  Faça então com que sua ligação ou segundo encontro se transforme em algo natural, quase como uma continuação daquele primeiro contato que ocorreu no evento.

3 – Aproveite o poder das redes sociais

Procure saber quem estará no evento. Pesquise no Linkedin, Facebook e Twitter. Conheça as pessoas que podem se tornar uma rede de negócios antes mesmo de fazer networking.

E quanto mais chegar perto do evento, mais pesquise sobre elas e até tente interagir, quebrar o gelo do primeiro contato.

Mas saiba que o oposto também pode acontecer e as pessoas podem estar pesquisando sobre você. Então tome cuidado com o que falar nas redes sociais quando estiver chegando mais perto do evento. Melhor ainda, compartilhe conteúdo interessante e se torne atrativo dentro do assunto.

4 – Sempre chegue mais cedo

Essa dica vai especialmente para os mais tímidos, ou para quem fica entediado fácil. Chegar antes de todo mundo evita o tumulto e ainda cria a oportunidade de ser visto por mais gente, já que a maioria vai chegar, procurar pessoas para interagir e você já vai estar por lá.

Melhor ainda, chegando antes e fazendo contato logo de cara, evita uma das grandes chateações de evento desse tipo: o barulho. Será possível conversar melhor e todos os lados prestarem atenção melhor.

5 – Anote tudo

A cada novo contato faça anotações. Use o verso do cartão ou simplesmente tire uma foto do cartão e faça algumas anotações no celular. Nesse segundo caso, crie listas do tamanho que sejam necessárias.

É importante que depois você saiba exatamente com quem conversou e o que cada um tem a te oferecer. Assim como ter certeza do que ofereceu a cada novo contato. Eventos desse tipo fazem você falar com muita gente, então é fácil se atrapalhar com tantas informações sobre tantas pessoas.

Você está pronto para conhecer gente nova?

Todas essas dicas resumem aquela primeira ideia, de que um bom cartão, um sorriso acolhedor e a melhor roupa às vezes não são suficientes para criar um bom networking em eventos.

É preciso ter planejamento e atitude. Mas mais importante que tudo é necessário saber o que está a procura e ainda o que você pode dar em troca.

Um bom networking se faz com dois lados interessados no sucesso, garanta então que o seu lado está preparado para isso.

E eu sei muito bem onde você pode encontrar muitas outras pessoas interessadas! No Coaching in Rio Academy.

Esse será um final de semana que revolucionará seus resultados e te apresentará muita gente interessante. Inscreva-se aqui e não perca essa oportunidade.